Twórzmy razem!
Współpraca słynnych projektantów z markami sieciowymi staje się coraz bardziej popularna w świecie mody. Zachwyt i szum wokół najnowszych kolekcji Versace dla H&M czy Missoni dla Target dowodzą, że ludzie zrobią dosłownie wszystko, żeby doświadczyć luksusu w "limitowanej edycji" i w przystępnej cenie. Ponad 7 000 artykułów z kolekcji Versace dla H&M trafiło na eBay, gdzie momentami ich wartość znacznie przekraczała ceny artykułów z innych kolekcji Versace!
Jakie wnioski mogą wyciągnąć inne marki przyglądając się rezultatom takiej współpracy?
1) Klienci chcą luksusu w niższej cenie
Twórcza współpraca między markami ze świata mody jest dla klientów przepustką do królestwa towarów luksusowych, których ceny nie różnią się znacznie od cen w sklepach sieciowych. Dlatego właśnie H&M, Target, Kohl's, Zales, Gap i wiele innych sieci postawiło na współpracę ze światowej sławy projektantami, aby stworzyć luksusowy design w przystępnej cenie. Są znane z tego, że ich ceny nie przekraczają pułapu przyjaznego dla kieszeni, a dzięki współpracy ze znanymi i szanowanymi projektantami trafiają w gusta swoich klientów.
2) Limitowana edycja - nieograniczony popyt
Klienci marzą o rzeczach, o których mogą powiedzieć "tylko moje". Kolekcja w limitowanej edycji budzi żywe zainteresowanie wśród osób, dla których zakupy stają się wielkim wydarzeniem. Tłumy ludzi koczujących w nocy przy sklepach i gorączkowo wyczekujących kolekcji H&M czy Target idealnie obrazują do jakiego stopnia klient jest gotów poświecić się, aby dołączyć do garstki wybranych, którzy zdobędą wymarzony produkt.
Większość przykładów współpracy między markami pochodzi ze świata mody, chociaż inne sektory rynku też mają kilka udanych przedsięwzięć na swoim koncie. Karl Lagerfeld w 2010 i w 2011 roku stworzył razem z Diet Coke limitowaną edycję butelek, które zniknęły z półek sklepowych w mgnieniu oka. Także marki alkoholowe, na przykład Veuve Clicquot, tworzą luksusowe designerskie oprawy w limitowanej edycji, które szybko stają się trofeum na półce kolekcjonera.
W jaki sposób pozostałe marki mogą wykorzystać takie trendy? Poprzez współpracę z innymi markami! Dzięki odpowiednim partnerom marki z różnych kategorii mogą skorzystać na pogoni konsumentów za luksusowymi produktami, dostępnymi w limitowanej edycji za nieduże pieniądze. Marki kosmetyków z pewnością mogłyby zyskać na współpracy z projektantami znanych marek. Co powiecie na duet Swarovski - L'Oreal? Świąteczna współpraca Lady Gagi z siecią Barney’s (http://thewindow.barneys.com/lady-gagas-workshop/) pokazuje, że współpraca nie musi opierać się na konkretnym produkcie by cieszyć się powodzeniem. A może Justin Bieber Zone w Gapie poprawiłby słabnące obroty sieci sklepów? Najważniejsze jest, by zadbać o przejrzystość współpracy i postarać się, aby partnerzy marki idealnie wpasowali się w jej osobowość.
Komentarze :